引言：对于国内民众来说，像Armani这样的奢饰品店铺一向是心向往之。像小编这样的，不买也要在外面拍个照（别打我，前面我不放图行了吧）。那么，问题来了，是什么让你对Armani的品牌店产生这么大的兴趣呢？除了店铺内能显现潮流和高贵的产品和店员的微笑服务，良好的店铺购物氛围也是非常重要的，今天我们来谈谈怎样用灯光创造视觉焦点，吸引消费者注意力以及怎么营造良好的购物氛围。
一、怎样用灯光吸引消费者的注意力
不管是Armani这种奢饰品店铺，还是其他线下商业店铺，首要目的都是招徕消费者进店消费，提高店铺以及店铺内商品的受关注度，所以其照明设计是重要手段。照明系统产生的明亮夺目的光线本来就有这种效果，但如果很多商业展示空间争放光芒的时候，这种效果就会减弱，盲目地提高亮度、应用动态只会使室内空间变得更加杂乱，强化整体空间的色彩和灯光的可识别性，才能再次把消费者的注意力吸引过来。
1、一定的环境照明吸引消费者的视线
大多数情况下，明亮的商店环境比之暗淡的更为人们所喜欢，自然也能更好的吸引消费者，得到更好的销售业绩和商业回报。所以在照明设计时，品牌零售店铺内需要有一定的基础照明，尽量减少暗的场所。而且商品摆放的密度越高，要求照明的均匀性就越高。通过明亮的环境照明能够从远处就能抓住消费者的视线，吸引消费者，加深店铺印象。
图：店铺的环境照明，起到引导视线和强化店铺印象的作用（意大利hugo
boss店铺）
图：店铺的环境照明，起到引导视线和强化店铺印象的作用（Armani专卖店）
需要注意的是，对于店铺内的环境照明，设计的时候需要考虑灯具的形式是否与空间环境协调一致，在布灯时尽量使灯位不干扰整体空间的设计语言。以极成已完成的Armani的专卖店照明设计为例，在这个店铺中，因为在室内设计时留有暗槽，平顶天花处为了保证天花的整洁度，与天花风格相匹配，在灯具的选用上平顶使用内嵌式射灯，做到见光不见灯。内槽处选用方形格栅灯匹配内槽风格，使得投射出来的光又能覆盖到内槽边缘，同时不抢占、干扰空间的设计语言，体现出天花的质感和线条感。
图：
Geosheen极成应用案例Armani
2、视觉引导，强调重点商品展示
在店铺照明中，采用重点光线营造局部区域的亮点，通过灯光设计引导消费者视线，实现店铺商品的视觉引导。在此基础上再针对一些重点商品（如新产品、经典产品或特价商品等）设计出特色化的展示性照明，使得整个照明效果在整体感中不乏层次感。
图：消费者的视觉导向范围示意图
二、营造购物体验氛围
将消费者吸引进来之后第二步就是要将消费者变成购物者，而这需要店铺有一个良好的购物体验氛围。通过灯光打造良好的体验环境和氛围能带给消费者独特的品牌体验，促成消费者的购物冲动，最终为业主转换成销售业绩。
1.有重点有对比的灯光展现品牌文化
一个高端服装品牌专卖店，在照明设计上需要渲染品牌文化，突出商品的造型、剪裁、质感。通过有重点有对比的灯光和精致的陈列来营造视觉上的层次，展现品牌空间文化。
图：有层次有重点的灯光，释放商品力和空间感，展现品牌文化
2.控制眩光，让灯光为店铺氛围增色
通常情况下，消费者逛街有两种行走路线，一种是闲逛，另一种则是有目的的行走。因此在有目的购物场所如便利店，普通超市和重视体验的高端零售店，三种店铺的照明设计侧重点也是不一样，但是在店铺眩光问题上是一致的，严重的眩光会导致视觉疲劳，影响消费者逛店的兴致。尤其是能起到引导作用的，在入口处和动线上的照明。
图：两张图一对比，你会选择去哪家？
3、注意高品质的光色
影响商业照明设计品质的要素包括色温和显色性，因此整体空间的光色品质也是需要注意的，合理的色温和较高的显色性作为一个好的店铺体验也是必不可少的。高显色性高品质的光不只是重点表现商品，更能让容颜光彩照人，让进入店铺的消费者有很好的购物心情，体验氛围也更为舒适，自然更愿意达成交易。
总结：在高端品牌零售店铺中，通过灯光设计将消费者吸引进店铺内，并将消费者的目光引向主推商品，并且用比较好的体验氛围提高消费者最终的购买欲望，选定商品并决定购买，促成交易达成。配上显示出潮流高端的商品以及店员的微笑服务，这就是为什么很多国人愿意在这里“剁手”的原因啦。
备注：文中图片均来自于Geosheen极成店铺照明应用案例图
